SEM 代表搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing)，是一種使用付費策略來提升搜索量的方式。廣義上來說，SEM 同時代表付費與免費的搜尋引擎優化，但在這篇文章中，SEM 指的是狹義上的「付費搜尋引擎優化」。
透過 SEM，你的品牌可以鎖定特定的關鍵字，並讓使用者在搜尋某些關鍵字的時候可以看到你投放的廣告，並且只有在點擊的時候才需要付費。而且你所投放的廣告都會註明「廣告」，讓大家知道那是投放廣告的搜尋欄位。
SEM 與 SEO 的差別
SEM 與 SEO 最大的差別就是免費與付費。
- SEO 最主要是透過產出優質、有價值的網頁內容給 Google 搜索者，吸引他們點擊到網頁中，獲得持續不斷地流量。
- SEM 最主要是透過付費的廣告，讓網頁能夠被搜尋特定關鍵字的搜索者看到並點擊，並依照點擊數收費。
除了付費與否，兩者還有以下明顯的差距：
| 特點 | SEO | SEM |
|---|---|---|
| 成本 | 免費 | 付費 |
| 成效 | 較慢 | 較快 |
| 時效性 | 無時效性 | 有時效性 |
| 標記 | 無 | 有 |
SEM 的基本介紹
選擇廣告投放平台
SEM 平台通常是搜尋引擎，你的品牌可以在這些搜尋引擎上放置關鍵字廣告。而目前最大宗的搜尋引擎是 Google，其次是 Bing。
- Google Ads： 市占率最高的搜索引擎，每天大約執行數十億次的搜尋量，可以最大化地幫助你做出行銷成效。
- Bing Ads： 剩下 Google 無法觸及到的使用者，Bing 都會包辦，且通常是透過在 Yahoo 上投放廣告。
鎖定關鍵字類型
與 SEO 一樣，SEM 也需要設定關鍵字，讓搜索這些關鍵字的人，可以看到你的廣告。你可以設定符合以下兩種條件的廣告關鍵字：
- 符合常理與邏輯
- 一般人會搜尋
- 競爭程度低
通常搜索量越高的關鍵字，競爭程度也會越高，廣告費就越貴，因此我們並不一定要鎖定搜索量最高的關鍵字，而是要選一個普通搜索量、低競爭力的關鍵字。
定位目標客戶
行銷領域中，定位可以幫助你精準鎖定目標客群，讓最有可能購買產品或服務的一群人，能夠看到你給他們的廣告。
而這些主要透過下列四種條件定位：
- 地理位置定位：可以針對不同區域定位廣告投放
- 時間定位：可以針對特定的時間定位受眾
- 特徵定位：可以針對不同年齡、不同性別定位
- 裝置定位：可以針對手機、平板定位
針對以上不同的條件，你可以建立一個相對準確的目標客戶，增加你廣告的觸及，並且讓你的廣告轉換率能夠有效提升。
其他 SEM 的重要觀念
- 了解廣告帳戶的層級與組織，可以讓你很好規劃不同廣告的主題，方便你追蹤每個廣告的成效，並且針對不同的廣告進行優化。
- 撰寫廣告文案時，要模仿自然搜尋的結果，讓一般人會想點擊。
- 廣告競價的關鍵在於每次點擊的最高出價、品質分數和廣告評級。
- 提升 SEM 效果的方法是做好關鍵字研究。
總結
SEM 是一種付費的搜尋引擎優化方式，可以幫助你的品牌快速獲得曝光和流量。透過選擇合適的廣告平台、鎖定關鍵字、定位目標客戶、撰寫優質的廣告文案以及競價策略，你可以有效提升 SEM 的效果，達到你的行銷目標。
